新手不要一上来就去找工厂，等到后期生意做大了

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经常有想做服装生意的朋友问我，如何直接与工厂合作，拿到一手货源？

在新手的认知中，工厂的一手货源代表着最新款和最低价。事实上，事实并非如此。没有提货经验的新手，不仅拿不到低价，还可能会被一些工厂老手忽悠，收集大量滞销商品。而且工厂需要最小起订量才能拿到货，这对小服装店很不友好。

因此，新手不要一上来就去工厂。后期业务发展壮大后，对行业有一定的了解，当店铺有一定规模，有资金洽谈条件时，会采用工厂合作模式。创业初期，还是老老实实到批发市场进货。

把经营批发市场的经验分享给大家，希望对想从事这个行业的人有所帮助。

采摘技巧：如何获得一件的批发价

获取货物是一项技术任务。每个批发商都有自己的旗舰机型。一般来说，他们与工厂签订合同并大力推广。他们在价格上会有优势。这些型号的定价将相对较低，以吸引客户并推动其他产品的销售。新手可以从多家批发商那里挑选一些主打产品，既能保证销量，又能保证低价。

有的新手会问，如果是刚开始做生意，怕销售慢，能不能每样只拿一件，批发商会按包价给吗？

你要直接告诉批发商，每个型号只需要一件，而且很难拿到包价。这里也有技巧。

刚开始做服装生意的时候，一个大哥带我去提货。大哥进店问了两种的价格后，点了一种，要了10块，然后跟商家说要很多款式，太麻烦了。他让商人先写下他想要的金额。大哥是大客户。他非常热情地推荐店里所有流行的和新的款式。给出的价格都是套餐价格。大哥下单后，每种款式只需要一件。商家虽然有点不高兴，但还是给大哥买了货。毕竟已经开单了，有东西要卖，商家就卖。

您必须注意这种提货方式。你必须直截了当，放轻松。你不应该挑挑拣拣，提出问题，并试图讨价还价。因为价格已经很低，商家不乐意了，再讨价还价，可能会惹恼商家，直接拒绝交易。

服装批发市场的商家一般会向提货的店主提供非常低的价格。除非被宰杀，否则即使是第一次去提货的店主也能拿到批发价。但想要获得超低的价格，就必须与商家建立良好的关系，保持长期合作。这些人际关系的建立，可以带来长远的利益，而累积起来，对门店经营也有很多好处。

拿货避坑：外贸终单

这个行业最常见的坑就是外贸端单。很多批发商会向掌柜推荐外贸终单，比普通商品神秘又贵，一定要小心。

外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检验严格。很多人都有这个想法。其实，并不是所有的外贸端单都是好东西。外贸订单主要看发往哪些地区。中东、非洲、东南亚的货品质量很一般；欧洲、日本、北美的商品质量会好很多。

外贸订单流向内地的原因是原客户跑单。为了筹集资金，工厂会将这些商品加工给批发商，然后再送到服装店。还有一种情况是，为了防止次品率，工厂会在原订单上多生产一些产品，等货物发货后，剩下的就是最终订单，再交给批发商处理。外贸订单质量好坏，要学会分辨。

如何辨别外贸订单的好坏

如果你真的想试水外贸订单，那么在选择产品的时候就需要更加努力了。

首先看做工、针线和面料的手感。高端线迹线迹细，两针间距不超过0.05cm，线稳定不断针。整体做工精良流畅，看起来很有质感。中低档货在面料手感和缝线方面会差一些。

接下来，查看标签。欧洲产品高于日韩产品，但标签并不是最重要的。主要是看衣服本身的质量。不要因为标签而花更多的钱。

提货注意事项

俗话说，“你买的不是你卖的”。不仅是新手，一些服装行业的老手也会遇到被批发商坑的情况。做生意讲究诚信交易，不要抱着小小便宜的心理谈合作。批发商都是老手，新手怎么能捡大便宜。

市场选择

小店主最好选择第二批市场拿货

一旦学会了提货的基本技巧，就必须选择货源。供应也是很多初学者头疼的问题。很多人会花钱和精力去杭州、广州等多个市场拿货，以为可以低价买到好货，却发现拿回来的产品无法与其他服装店竞争，并且如果它们滞销，则无法退货。，导致店铺一开张就亏损。

一批市场的很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的货量不能满足商户要求，货量太少，商户根本不会发给你，拿多了也卖不掉，很难退货。

第二批入市的优势是起步批量不大，可以退换货，资金压力小。

对于小店主来说，选择就近的第二批市场是最好的创业方式。

成都批发市场和重庆批发市场

我住在西南内陆，去过意大利和法国杭州四季青，广东十三白马拿货，但我从第一批市场拿回来的货价格不低于那些第二批内陆市场。因此，我一直在重庆和成都的第二批市场提货。近几年主要在重庆提货。

这两个地方的批发市场有什么特点，拿货要注意什么？

在选择货源时，首先要看市场的大小。重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸区，各有第二批名牌服装市场。成都的荷塘大成市场和重庆的朝天门大成汇都是当地具有代表性的服装批发市场，需要与当地优势相契合。下面详细介绍重庆和成都批发市场的优势和特点。

选择批发市场主要看两个方面，一是产品能力，二是市场运作能力。

成都服装批发市场产品优势

成都服装批发市场主要辐射全四川。成都是四川商贸流通中心。近年来，成都已成为新的时尚之都。本土服装市场在时尚方面具有优势，成都的每个批发市场都有自己的特色。

荷塘市场

作为四川最大的商贸市场，莲花池曾经是成都批发业的金字招牌。除了荷塘服装批发市场，还有金莲花、大成市场、弘正广场等众多服装批发市场。这里批发市场的特点是：款式多成都包包批发市场一手货源，品类多。您可以找到高端和低端产品。想要便宜的就去荷塘，想要高档的就去金莲、大成。

新款基本与广东一批市场同步发布，是成都服装的主要来源地。莲花池的主要问题是老批发市场环境差，配套设施落后。随着荷塘的改造升级，很多商户都搬到了国际商贸城。除了一些固守荷塘的老牌批发商外，汉服行业也应运而生。已成为西南地区的汉服基地。

国际商贸城

在国际商贸城，很多曾经的荷塘批发商已经入驻，这里的主营业务是电商孵化。很多电商店主都会在这里找到货源。这里的店主有网上采购渠道。网购更方便。

最适合成都小店主进货的批发市场是莲花池，熟悉批发商的批发市场，价格便宜，款式新颖。起初我是不打算换地的，但是随着荷塘的搬迁改造，一些批发商搬走了，变成了电商。近年来，我开始去重庆的批发市场进货。经过一段时间的探索，我对这里的批发市场有了一定的了解。

重庆批发市场产品优势

重庆的朝天门与成都的荷塘齐名，是西南地区最大的旧衣市场。重庆辐射范围更广。去提货的时候，经常会遇到贵州和湖南的店主。朝天门之前说要搬迁，但最后还是就地装修了，老客商继续留在这里，所以货源渠道和价格都比较稳定。

重庆批发市场在时尚方面与成都相似，但价格要实惠得多。朝天门的大大小小的批发市场性价比很高，可以满足很多小服装店老板的需求。

大融合

现在几乎所有的优质商户都在汇聚。共有12层4个ABCD厅，从高档到低档，品类、款式齐全，可一次性购买。此外，还有童装、男装、女装、皮包和鞋类，是朝天门最齐全的市场。

我目前有3家服装店，高端和低端产品都需要，大荣辉正好可以满足这些要求。所以这几年基本都是在这里买过货，也熟悉了一些商家，也能拿到熟人的价格。这里还有一些原创设计业务。我计划明年作为原始代理开另一家服装店。

不过，大荣辉D馆是做零售的。很多老板报的价格其实是零售价。新手来这里要特别注意。一方面，他们需要告诉老板是否批发购买。D馆有几家大型批发商，数量太少不愿意降价。

金色海洋

金海洋也是一个古老的批发市场。虽然叫小商品批发，但也批发内衣、袜子、打底衫等基本服装。价格很便宜，质量也是一样的。主要目标是偏远地区。去过两次，价格很诱人，但是质量不符合我的要求，而且老商场的空气很差，所以没有了。

至于盛明、大盛等比较老牌的批发市场，现在基本已经销声匿迹了。一楼还是可以看的，不过大部分都是赶着凑热闹的老太太。

批发市场运营能力

现在批发市场在升级，但老内陆批发市场没有营销能力。店主选择批发市场主要是因为这里的政策。如果商场政策好，商家有动力，这里值得扎根。小店主建立采购渠道不易，频繁换地成本高。

之所以离开成都，选择重庆，是因为荷塘搬迁和政策调整，而渝中区政府推出的购物中心大荣汇思路清晰，有创新，做了很多对商家的帮助，非常有用。

疫情过后，服装生意难做，拿货也不那么方便。大荣辉帮助我们的店主在线选择模型。每天都有小姑娘直播秀出新花样，还安排了发行渠道。近两年疫情期间基本都是在网上选货，节省了成本。

通过互联网订购的缺点是有时您可能会遇到劣质商品。这类商品一般可以退货。如果没有，您可以与商场协商。经第三方协调后，一般可以退换货。目前，大荣辉来了。块也做得更好。

后记

服装生意很辛苦。想要扎根这个行业，不仅要能拿到货，还要能找到货源。在创业初期，新手需要货比三家，寻找优质合作伙伴，与商家保持良好的关系。采购清单必须妥善保存。除了方便记录购买外，也是退换货的证明。如果列表丢失，部分商家可能无法识别。每次购买产品，一定要学会总结提货过程中出现的问题，慢慢学会选择产品，比较价格，把握好面料、尺码、数量等，这样才能积累更多以后购买的经验！