1688供货商的筛选技巧,你知道吗?(上)
导读: 作为直销电子商务企业家,我们无法避免与供应商竞争。在互联网上,您经常可以看到各种批发网站的信息,甚至可以看到附加的加盟和代运营的服务。它看起来不太好。但这里有一个提醒:不要把西瓜扔给芝麻。因为我们一件...
作为直销电子商务企业家,我们无法避免与供应商竞争。
在互联网上,您经常可以看到各种批发网站的信息,甚至可以看到附加的加盟和代运营的服务。它看起来不太好。
但这里有一个提醒:
不要把西瓜扔给芝麻。
因为我们一件代发的核心只有两个字:省钱!
为了节省成本,降低风险,你做了一件代发,你要交什么样的代理费,代收软件费等等...
切削刃必须使用好钢材。虽然我分享了很多一件代发网站,但是对于没有经验的淘宝新手卖家来说,1688无疑是最好的选择。
不要以为只要找到供应商就可以在淘宝上一键传上去。如果不谈售前售后、库存老化等,会给你后期的运营带来巨大的问题。
今天给大家分享一下1688家供应商的筛选技巧。
1. 精准筛选
很多朋友还没有确定要做的类别。没有明确的产品定位,他们就在世界各地寻找货源。结果,他们找到了一堆不同品类、不同款式的产品买包包的一手货源,无法选择。这种行为是相当浪费时间的。
供应商的选择必须在选择产品之后。如果您还没有选到好的产品,可以查看我们的针对性选品文章:
· 衣服鞋子包包都不好做,为什么?丨淘宝最全的选品指南
确定你要找的产品类型,有目的地去寻找,这样不仅可以节省你的时间,还可以提高效率。
建议重点找十几家符合自己定位的供应商,全面衡量,一一筛选。
2、资质筛选:诚信通行证
我们进入1688官网,点击一个产品,下拉,左侧有供应商资质信息:
来自1688批发网
诚信通在百度百科上的解释是“阿里巴巴是为内贸企业量身打造的电子商务会员服务,以企业信用体系为核心”。
简单来说,诚心通就是阿里巴巴(1688)国内站的付费商店。
商户在1688开店,此时的店铺只是普通的店铺,没有搜索权重。想要红红火火的店铺特权,想要参加大促活动,想要获得更多的展示机会,就必须加入“诚信通”。
“诚信通行证”是会员制。需通过认证并缴纳年费6688元。以后只要按时续费,就可以自动升级。
“成”字后面的数字代表加入的时间长短。
从筛选的角度来看,选择长期加盟诚心通自然更好。
3、资质筛选:实力商户,“牛头”标识。
来自1688批发网
这个也是需要交的,技术服务费是36800+定金,而这个前提是你已经加入了“诚信通”,符合申请资格。
这只是一个筛选的角度,并不一定证明“强商”门店的货源是优质的,只是体现了商户的实力和底蕴。
来自1688批发网
4. 资格审查:买家保障
“买家保障”是指卖家支付款项(不少于3000元)为买家的交易提供保障。
我们在选择供应商的时候,自然会选择加入了“买家保障”的店铺。
5.看是不是产业带地区的企业
很多新手可能缺乏一定的商业思维,没有认识到货源的重要性,尤其是一手货源的重要性。如果掌握了一手货源,你的利润空间会更大,如果你操作得当,自然能更快地在市场上占据一席之地。
产业带区域的商户最有可能成为商品的主要来源,在产品质量、款式/功能、供应链、物流等方面更具优势。
比如,如果要寻找小家电的货源,当然要优先考虑小家电产业集中的知名地区,比如浙江宁波、广州中山、佛山等。
一些比较知名的产业带在百度上可以搜索到,比如杭州产业带、义乌产业带、昆明产业带等。阿里巴巴也开通了产业带这个频道,大家可以自行搜索。
· 1688产业带官网
6.制造商类型
相信大家应该能注意到,当我们在1688中搜索产品的时候,每个页面显示的厂家类型也是不一样的,分别是:
来自1688批发网
截自1688官网
每种类型都有不同的定位方向。
如果想做品牌产品,可以优先寻找品牌加盟店/官方旗舰店;
如果只是想找一手货源,可以优先找货源厂家。
每种类型的准入条件都不一样,可以自己参考准入标准:
· 1688实力商户投资标准
7、按店铺经营模式筛选
比如我们在1688上搜索“服饰”,可以看到页面的“商业模式”。点击查看有四种模式:
· 生产加工
· 批发分销
· 投资代理
· 商业服务
来自1688批发网
如上,您可以根据您要寻找的产品类型来确定工厂的类型。
8、查看店铺是“深度验厂”还是“深度商检”
如果店铺是生产厂家,可以申请深度验厂,如果是非生产型,可以申请深入商检。
对于我们个人卖家来说,最好从工厂拿到一手货源。
无论是深入验厂,还是深入商检,都能看到公司的员工人数、规模、地址、营业执照等信息,更全面的了解其经营情况。
9.看阿里巴巴的诚信体系和交易信用记录
我们在1688点击一个产品,然后点击右上角的店铺名称,进入店铺的基本信息页面:
每个诚信等级对应于供应商的总体实力和服务状态。
3A级供应商实力和信誉最好。B级商户存在一些违规行为,公司目前经营处于不正常状态,法院失信强制执行,所以我们在选择时至少选择A级商户。
交易信用记录可以显示商户过去90天的交易状态。我们需要选择累积交易量大、重复采购率高的供应商。
10.看店铺的安保服务和买家服务能力
或者在刚才的店铺基础页面向下滚动:
保障服务越完善越好。例如,有物质保证。一旦出现产品材质不符合标准的售后纠纷,您一定会占据有利位置。
买家服务能力相当于淘宝店铺dsr动态评分。如果是绿色,我们还是要在心里感叹。
这里还是需要说明一下,有的厂家只是把1688当做展示台开发线下客户,挂在那里。可能店面装修只是随便摸几下,别说响应速度,基本上都是绿色的。.
另一个是交易评估。其实1688并没有太在意。更重要的是,这取决于双方的合作意向。
我们可以发现很多店铺其实并没有很多评论,但是对于交易评论中反映的一些问题,比如服务态度差、发货速度慢等,当然这些都是要提前跟老板沟通的。
11、检查是否符合机构要求
比如有的商户规定只给淘宝店铺提供不止一颗钻石,具体需要咨询店铺客服。
如果您喜欢一个您非常满意的产品,但它不符合代理交付的要求,您可能是在骚扰商家。不,是因为他有爱心和理智,他可能愿意为你多加一位顾客。
12. 与供应商沟通具体细节
询问库存供应情况。有的商家供货不止一家,难免会出现断货的情况。这提醒您,一旦有些产品卖得好,您应该提前备货;
是否提供产品实物图片,代发货,直接使用供应商图片,容易被投诉盗图,一定要避免这种情况;
退货、保修、发货模板、快递物流、产品包装等细节都非常麻烦。一旦涉及任何售后问题。
如果您仍然担心产品的质量,您可以使用您朋友的帐户从商家那里购买更多的产品并检查一下。
您选择的供应商必须与您匹配。对方再强,实际服务:产品质量、发货速度、款式更新都跟不上你。让你所有的努力付诸东流。
一般来说,在1688上选择供应商是一个双向选择过程。双方合作意向强,一切都好说,实现共赢。
需要提醒的一点是,做一件代发只是为了新手阶段起步更快,压力减轻,但是还是有很多限制的,所以如果想要长期发展,以后一定要考虑改变商业模式. 在此期间,更重要的是在1688或线下积累合适的厂商资源。
分享并不容易。如果觉得有帮助,别忘了双击支持一下。如果您对一件代发或其他电子商务业务问题有任何疑问,请随时沟通。
更多学习请移步专栏:
《新希望电商:淘宝店铺做哪些产品?货源(一件代发)代收》
《电商新期待:淘宝运营基本功——标题、主图、详情页收藏》
《电商新期待:淘宝运营实战——教你如何快速打造爆款》
《电商新期待:淘宝运营案例——淘宝卖家的笑与泪》
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